หาอสังหาฯ ที่ดีจากการถาม…นายหน้า

อสังหาฯยังเป็นทรัพย์สินที่น่าสนใจ…..แต่ไม่ใช่อสังหาฯทุกแปลง…..เฉพาะอสังหาฯที่ดีเท่านั้นที่น่าซื้อ หรือลงทุนเก็บไว้
.
แล้วอสังหาฯแปลงไหนดี…..น่าสนใจ…..เราคงต้องถามผู้ชำนาญครับ
.
ใช่แล้วครับ…..#นายหน้า…เป็นคนที่มีข้อมูลมากที่สุดเพราะเป็นอาชีพของเขา
.
.
.
วันนี้ผมมีคำแนะนำ……#เทคนิคการตั้งคำถาม…เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ดี…จากนายหน้า
.
สำหรับนายหน้าท่านไหนที่อ่านมาถึงตรงนี้ก็ข้ามๆไปไม่ต้องอ่านก็ได้นะครับ เพราะโพสต์นี้ตั้งใจเขียนสำหรับ…คนต้องการซื้อ…หรือลงทุนในอสังหาฯ…555
.
.
ต้องทำความเข้าใจก่อนว่า….นายหน้ามีหน้าที่ขายอสังหา…ซึ่งมีหลายขั้นตอน
.
.
ทั้งนัดวันเปิดดูทรัพย์….เตรียมเอกสารขอสินเชื่อ…พาไปโอนกรรมสิทธิ์ที่สำนักงานที่ดิน….จริงๆมีอีกหลายขั้นตอน
.
ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่นายหน้าต้องทำคือ…..#สกรีนคนซื้อ…..เพื่อไม่ให้เสียเวลา
.
ทำให้…ถ้าเรา…ถามคำถามไม่เป็น….เราอาจโดนสกรีนออกไป….บางครั้งจึงไม่ได้ข้อมูลที่เราต้องการ
.
แต่ก็มีนายหน้ามืออาชีพที่น่ารักหลายท่าน….แม้จะรู้ว่าเราติดต่อมาเพื่อถามข้อมูล….ก็ยินดี เต็มใจให้ข้อมูลเหมือนกัน
.
หลังจากที่เราหาข้อมูลหรือสำรวจอสังหาฯในทำเลที่เราสนใจมาแล้ว….เราจะติดต่อโทรถามตามประกาศ…..ซึ่งเราไม่รู้ว่าเบอร์ที่ติดต่อเป็น….เจ้าของ…หรือนายหน้า
.
ผมจึงให้เทคนิคในการตั้งคำถามเพื่อเป็นแนวทางดังนี้ครับ
.
สอบถามข้อมูลทั่วไปของทรัพย์ เช่น จำนวนห้องนอน จำนวนห้องน้ำ ขนาดที่ดิน,ขนาดพื้นที่คอนโด ที่จอดรถ สาธารณูปโภค
.
ถามราคา….รวมถึง..ถามว่าถ้าชอบจริงๆ….ลดราคาได้ไหม….ซึ่งถ้าเป็นเจ้าของที่เพิ่งประกาศขาย…ส่วนใหญ่จะลดราคาให้น้อย…..หรือถ้าเป็นนายหน้าก็จะให้นัดมาดูก่อน(แต่เขาจะไม่อยากนัด เพราะต้องสกรีนเราก่อน)
.
ค่าโอนใครเป็นคนจ่าย…..อันนี้สำคัญ…..ส่วนใหญ่…เจ้าของบ้านจะไม่ทราบ….แต่นายหน้าจะตอบได้ชัดเจนกว่า….ซึ่งเราจะคำนวนต้นทุนได้ดีกว่า…เพราะถ้าไม่รู้ค่าโอนที่ชัดเจน….แล้วตกลงกันไม่ได้ในวันโอน..จะมีปัญหาทีหลัง…ดังนั้นถ้าใครคุยกับเจ้าของบ้าน…ควรของโฉนดไป…ตรวจสอบกับสำนักงานที่ดิน….ถ้าเป็นคอนโดมีช่องทางตรวจสอบจากช่องทางออนไลน์ได้
.
สอบถามเรื่องการขอสินเชื่อ….โดยให้ข้อมูลรายได้ของเราเบื้องต้นไป.อันนี้สำคัญที่สุด…ย้ำว่าควรบอก….จะบอกหมดหรือไม่ก็อีกเรื่อง….เพราะหลายคนไม่ยอมบอก.ไม่มีนายหน้าคนไหน อยากนัด….คนจะซื้อบ้าน..รายได้ 15,000 บาท….ไปดูบ้านราคา 10 ล้านบาทหรอกครับ… เพราะเสียเวลา…ไปเปิดบ้านฟรี
.
ดังนั้นการแจ้งรายได้เบื้องต้น…..เพื่อให้นายหน้าสกรีนเราเข้าไปว่ามีโอกาสซื้อได้จริงครับ.ถ้าอยากรู้ข้อมูลตลาดบ้านราคา 10 ล้านเราก็ต้องให้ข้อมูลรายได้ให้สอดคล้องกันด้วยครับ
.
บางคนบอกว่ารายได้เดือนละ 100,000+ แล้วติดต่อมาขอซื้อบ้านราคาต่ำกว่า 1 ล้าน อันนี้ก็พอรู้ได้ (แต่ไม่ 100%) ว่าโทรมาสืบราคาเฉยๆ
.
บอกวัตถุประสงค์ในการซื้อ…..อยากซื้ออยู่เอง…จำนวนคนในครอบครัวกี่คน….อยากซื้อลงทุนปล่อยเช่า…..ซื้อเก็บเพื่อเก็งกำไร…เพื่อที่เราจะได้ข้อมูลในข้อ 6. ได้มากขึ้น
.
ถามข้อมูลทรัพย์แปลงอื่นๆที้อยู่ใกล้เคียง….เพื่อนำข้อมูลมาเปรียบเทียบ….โซนไหนขายดีขายง่าย…..คนเช่าเต็มไหม….โซนไหนน่าลงทุน
.
เพราะเราจะได้ข้อมูลที่นายหน้าเก็บข้อมูลในพื้นที่(ทำฟาร์ม) มาเลย….ลดระยะเวลา..ในการสำรวจข้อมูลไปได้เยอะ
.
.
และถ้าถามนายหน้าสัก 2-3 ราย เราจะได้ข้อมูลที่แม่นยำมาก…ว่าอสังหาฯที่ดีอยู่โซนไหน..ซึ่งเจ้าของบ้านที่ขายทรัพย์..ส่วนใหญ่จะไม่มีข้อมูลนี้เลย…นอกจากข้อมูลบ้านที่ตัวเองขาย
.
.
.
ผมจึงมองว่า…อสังหาฯเป็นทรัพย์สินที่ยังน่าถือครอง….ย้ำอีกครั้ง…ต้องเป็นอสังหาที่ดี….คือทำเลดี…เป็นที่ต้องการ…..เพราะมีสภาพคล่องสูง….ขายง่าย
.
#เราจะผ่านวิกฤตไปด้วยกัน